微商分销系统零售模式怎么玩?

微商分销系统零售模式怎么玩?大家常说的平台有调性，就是平台本身有自己的优势，目标顾客群对于平台的优势就非常的喜爱。比如唯品会靠鞋服起家，聚美优品靠护肤品的闪购起家，平台的优势是非常明显的，一般只要目标人群到来，成交的占比是非常大的。

这类平台本身就能够很好的做零售了，代理主要起到的作用就是推广。像前几年很火的淘宝客，每一个淘宝店铺也就是比较有调性的小平台，淘宝客通过自己的推广，把目标顾客人群引流到淘宝店，然后在淘宝店购买产品，订单成功以后，淘宝客们获得一定比例的佣金。

对于这种企业本身就要对顾客的定位非常的清晰，同时能够差异化出来自己的优势，且能够让顾客心甘情愿的在这里买单。在调性做的比较好的平台里面，目前比较知名的有母婴平台蜜芽：蜜芽通过婴儿常用的纸尿片及奶粉，来吸引顾客到自己的平台购买，这两块是不赚钱，而是通过平台的其他长尾型产品，如女性护肤品、宝宝衣服这些来获取利润。

还有跨境电商平台小红书：小红书是从解决特定出境购物痛点的工具性产品开始，吸引跨境购物人群，慢慢的延伸到自营电商平台，通过为用户提供境外商品以此获利。

主要是产品功效的差异，以及同质化产品价格的差异。有了差异，就有很多可以塑造与众不同的价值的地方，有了差异，也就有很多的机会从不同的角度来让顾客对我们表示认可。

现在很多人在宣传推广产品功效的时候，都会夸大一些，略微的夸大可以促进产品的销售，但是产品能否形成顾客的口碑分享及回购，这就需要产品本身的效果说话了。能够产生口碑及回购，企业的发展和壮大，就指日可待了。没有口碑及回购，最终也只能是赚一笔快钱，不能持久。

还有一些产品本身并非有多大的优势，但是其他方面优势很高，比如食品类的，一个做食品及水果的微商跟我联系，他一个月可以做几万的营业额，

我当时也蛮好奇的，就问她，你是不是价格比较有优势呀，他说价格适中，之后我又问，是不是你只做附近的小区里的，然后送货上门，他说是的，

这种也就是微小范围内的O2O，他能卖掉货，不在于价格方面，而在于让顾客方便。

因为对于这类产品，没有了平台的优势，只有靠代理一对一的服务，这时候，就要求代理本身有一定的加好友能力，成交销售技巧。所以，企业要有自己的零售方法，并且是很容易复制给代理的。

比如我做去黑头的产品，我们绝大部分的零售代理正常一周内都能够出单的。李雷霆就把最容易加好友的方法及销售聊天记录给他们看，他们就直接套用我的加好友方法及聊天内容，多练习几天，就能够成交顾客。

绝大部分的企业，一般没有能力做一个平台，有些会在其他平台或者微商城开店，可以有些自己的调性，比如之前从淘宝走出来的淘品牌，如麦包包等，后来都有自建电商平台。但是大部分的企业还是没有这个实力的，更多的需要靠代理自行去销售，这也就要企业在产品方面有一定的优势。

很多企业都愿意与实力强的人合作，这样对于自己快速铺开市场，增加市场份额都有非常大的意义。

对于这类代理，企业在产品能够解决顾客问题的基础上，再去寻找同类顾客群体的大V们，然后要想办法去满足他们的需求，甚至说针对他们来生产相应的产品，这类人肯定都有自己的项目在操作，让他们轻易的换个项目，对于他们自身来说，也是要权衡利弊的，也不可能说换就换。就是合作，也往往需要有足够的机缘才能促成。

对于小品牌来说，找别人合作，确实不易，需要撒网捞鱼。但是如果企业的品牌知名度高，用户认知度好，那招有实力的代理就非常容易了。基本上开个发布会，把消息散播出去，就会有很多的代理商求着来加盟，如去年的韩束微商，韩束本身就是大品牌的化妆品公司，他们在只是计划进入微商，还没有正式进入之前，就有很多人想要代理，短短几个月的时间，公司就招募了几十万的微商代理。

关于微商分销系统零售模式怎么玩?当然是借助外力了，世界上的绝大部分问题，都有人给解决了，新进入者及未找到出路的企业，可以找到那些很懂微商的人来帮忙运作。有些企业及个人做了微商，但是遇到过不去的问题，会生出两种想法，一种是认为微商不好做就不做了，另一种就想着自己去慢慢研究解决。

对于第一种来说，毫无疑问失去的是次机会，你可以多在微商圈里转转，认识些人脉，你就能发现很多不起眼的微商卖家，月入几万都很稀松平常的。对于第二种，记住时间就是金钱，谁先抢占到市场，那未来谁赢的概率就大很多。

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