大家应该经常在微信收到拼多多的砍价链接,不然就是拼多多拉人的链接,其实大家都不太喜欢这样的营销方式,但拼多多的这种“无敌”方式让大家不得不承认真的很有效果。那么拼多多砍价有风险吗?

拼多多砍价有风险吗?

拼多多一旦启动了砍价功能,必须要在24小时内把价格砍到0,不然就会失去免费获取商品的机会。一个好友只能帮你在一个商品上砍一次价。同一个用户,每天只能帮三个好友砍价,防止一小圈人来回帮忙砍价。

这就意味着,就算你已经找了几十个朋友把你想要的商品砍价砍到只差1块钱了,你也只能继续再找人帮忙砍价,否则一定是前功尽弃。也正是在这些机制的驱使下,才导致了无数“拼多多砍价互助群”的出现。拼多多帮朋友砍价到后面你砍得越来少而已,没有什么风险。

拼多多砍价的套路

免费的魅力

任何一个理性的人都知道天下没有免费的午餐,但实际的情况是,在面对利益问题时,大部分人都是不理性的。“免费”二字是营销中最容易吸引注意力的文案,大部分人看到“免费”二字,都会两眼放光,恨不得立刻就把免费的东西拿到手。拼多多的“砍价免费拿”首先就吸引了你的注意力。

拼多多站内的很多活动,都很有游戏的性质,堪称“游戏式电商”的典范。“砍价免费拿”的活动在这四大要素方面都做得非常好,自愿参与就不说了。

首先是目标明确,并且这个目标让你觉得比较容易实现。砍价活动的进度条一般不是从0开始,一旦你进入活动,开始了砍价环节,基本不用动用社交关系,进度条就能走到90%多,这就会让用户信心大增,觉得实现这个目标轻而易举。

其次规则当然是清晰的,邀请越多人砍价,就离免费拿越近。

最后一点,砍价的反馈机制做的非常好,每邀请一个人帮忙砍价,进度条就走一点,尤其是在后期,“仅差”、“即将砍成”几个字让你心潮澎湃,推动着你邀请更多人参加。同时砍价还有时间限制,通常是24小时,时间越近,越接近砍成,你就越加快速度去邀请好友。

极高的沉没成本

拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计,就是越砍到最后,每砍一次的额度越低,通常在超过99%还没到100%的阶段,邀请一个人砍的数额只有0.01元,这意味着达到100%可能需要100甚至更多的人来帮砍。这就像打游戏,越往后打越难过关。不少用户到了这个阶段,处于非常鸡肋的境地,继续邀请好友砍吧,进度很慢,放弃吧,又不甘心过去一段时间的努力。

这时,沉没成本开始发挥作用,一旦你在这个阶段放弃了,意味着你前面的努力全部白费,所以大部分人还是硬着头皮继续邀请好友砍价。

在这里,拼多多将大部分人“损失厌恶”利用得非常到位,这个在用户看来“坑爹”的设计,正是拼多多刻意为之的。

拼多多的这种设计让不少用户抓狂,却又不得不想办法去砍,关于如何砍价几乎形成了“砍学”,找各种群相互砍,找人代砍,用户为此想尽一切办法。有一个APP叫互利帮,几乎是一个专门做拼多多砍价任务的APP。

拼多多“砍价免费拿”其实是值得商家参考的一个营销战略,多多靠砍价活动以极高的ROI获取新用户,并借此提升用户活跃度,不断推升市值上涨。

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