早在几年前京东就高调入局母婴行业,并实施了O2O战略,其实刘强东早就有意开展O2O,突然转战O2O也并没有让人感到太意外,但京东为什么会选择以母婴行业作为O2O的切入点呢?很多人都很好奇,甚至是惊讶,下面小编就来为大家详细分析一下,感兴趣的朋友快来了解了解吧!

一、京东为何选择母婴行业切入O2O?

其实大家对于京东开设线下体验店并不出人意料,业内对京东从哪个品类切入也一直有着不同猜测。第一种猜测是立足于京东传统的强势品类3C数码,通过开设线下体验店提升品牌形象,为后续售卖京东自营品牌做准备,京东的美国同行亚马逊是可以借鉴的对象。第二种猜测是,京东开设线下店弥补大家电或家居等重品类网购上的天然不足,降低消费者的决策成本。第三种猜测是,京东选化妆品品类作为切入口开设线下店,配合京东已经连续几年做的线上“蝴蝶节“,把化妆品这个品类做更好,可以参考的是化妆品电商聚美优品已经开设了两家线下店。

和化妆品品类一样,用户在选购母婴产品时除了考虑价格因素外,安全因素也是一个不可忽略的方面。正因为安全属性很重,所以过去十余年在网购大肆侵蚀线下零售的大背景下,线下母婴连锁依然得到了蓬勃发展。化妆品电商从2010年兴起,到目前已经有独立的上市公司,而纯母婴电商依然还看不到野蛮生长的势头。目前日益兴起的母婴O2O,主角也依然是各大线下母婴连锁店。

京东看重母婴O2O,首先是看重母婴这个万亿级市场,伴随新一波生育高峰到来,母婴可以成为京东下一个重要增长点;其次是是中国母婴行业目前正处在用户信任重塑期,京东通过开设线下店正视目前行业存在的问题,比单纯做线上更容易取得用户信任。另外,对于很多高端母婴品牌来说,线下渠道是它们主要渠道,线下店有利于京东维护和拓展品牌商关系。

二、京东开展母婴O2O的优势在哪里?

京东想通过开设线下店成功地切母婴O2O,客观地说并不容易。此前,红孩子长期耕耘母婴电商,被收购后借助苏宁的资金资源在快速铺设线下店,线上线下O2O融合还处在初级阶段;宝宝树、广州妈妈网等母婴类社区,它们尝试与线下商家配合,目前也依然没有突破性进展;至于线下母婴连锁店的线上化尝试,可供京东借鉴的经验则更少。

京东做母婴O2O,希望给行业探寻出一条成功的路径。京东的逻辑和路径是:依托自身综合平台优势,整合专业资源,通过“消费情景”创新,升级母婴消费者的消费体验,以创新者和领导者身份开启母婴电商新时代。

具体来说,京东平台有过亿的忠实用户,而且十余年在消费者心目中成功建立起了正品形象,这将成为京东开展母婴O2O的流量和品牌保障。公开资料显示,京东母婴成立于2010年7月,5年下来积累了1500万优质用户;而在母婴品牌资源整合方面,京东也有较强的优势。开设线下母婴店,不仅仅承载销售的功能,而是通过“消费情景“拉近用户的距离和增强黏性,在互动中实现京东母婴品牌及销售的双重提升。

三、京东母婴O2O行业未来前景如何?

京东期望通过线下母婴店,升级母婴消费者的消费体验,以创新者和领导者身份开启母婴电商新时代。目前,母婴行业确实处在产业交替的关键时期,京东做好创新者的角色,则确实有希望实现其行业领导者的愿望。此前,京东在化妆品品类上有较为成功的经验,几年“蝴蝶节“打下来,京东化妆品品类在行业里的地位显著提高。京东母婴节可以借鉴京东化妆品”蝴蝶节“的成功经验,配合线下店迅速打开局面。

当然,母婴电商和母婴O2O领域都开始涌现出很多不错的玩家。以母婴特卖切入的贝贝网和蜜芽宝贝等近期都获得了巨额融资,试图模仿当年化妆品行业的特卖模式,以成为像聚美优品一样的独立垂直上市电商公司。而传统的线下连锁母婴店,规模超过500家线下店的玩家不少,部分连锁店已经在积极探索电商和O2O路径,它们将始终是一股不可忽视的力量。

无论是哪一股力量,都面临目前母婴行业消费者信任缺失的问题。单纯靠海外品牌特卖无法满足更广泛的市场,传统的线下渠道也无法最高效惠及广大用户。类似京东这样的大玩家,有责任去规范和树立行业标准,重拾消费者信心;而采取线上和线下配合的O2O打法,显然是母婴行业各参与方可以重点探路的路径。

关于京东母婴O2O的介绍就到这里,如果大家还想了解更多电商资讯,请继续关注本站,小编后续将为大家带来更多优质内容的更新哦!

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