社交电商发展发展很快，今天分析的是以云集、贝店为代表的，围绕社群设计一套荣誉和利益驱动的
店主层级体系带动社群KOL分销的模式，自称“自购省钱，分享赚钱”。
分销型社交电商平台的迭代过程
先社群流量增长，再供应链扩张，接下来是用户货品、营销精细化运。分销型社交电商平台的核心价值:在于社群网络效应和人货场效率创新。
人”ー从用户层面看:稳定的社群网络结构，随着用户数量、用户价值提升，形成网络效应。“货”从货品层面看:打造源头供应链降低流通成本，货品规划上横向丰富商品品类可以尽可能的满足消费场景，一站式购物提升用户体验。场”一运营层面:依靠社群kol分销可以低成本获取流量，可以规模化聚集需求，降低销成本。同时，付费会员制的存在可以增加用户黏性和消费频次。
分销型社交电商平台的迭代过程
从用户端和货品供应链两条线索去看发展的变化第一阶段:平台发展初期最需要的是快速低成本规模化的获取流量，这个时候核心的服务对象是店主，是能帮平台邀约增长用户的人。
整个店主机制、管道收益、邀约奖励，对于店主来说都是红利期，初期就是靠着高额奖劤机制、品类丰富、商品无需囤货等优势成建制的获取微商用户作为种子用
这一阶段重点是让种子店主赚到钱，在奖励的刺激下为平台增长流量，带动业务的增长。
第二阶段:这个阶段的重心是供应链的扩张，横向扩充品类，纵向引入核心品牌和单品。
前期获取的用户需要更丰富的商品来满足更多的消费需求，这个时候服务对象侧重于消费者。店主的收入中逐渐减少管道收益和其它奖励，重点在于提升消费者的购物体验。
这一阶段靠货品供应链的扩张带动业务的增长。第三阶段:经过两轮爆发式的增长，业务会开始进入疲劳期，需要更深度的用户运营、商品精选、互动性更强的销玩法。
店主的收入结构会不断调整，收入门槛会提高，管
道收益降低。同时，对于店主的培训也会随着不断地探索沉淀更加系，优秀店主经验共享会促使整个社群店主能力的提升。
平台的整个发展过程就是平台在与店主和供应商的利益博弈中，管理和增长用户的需求，增长会员数量和质量，扩大k驱动的社群网络，打造自身优势供应链的一个过程
最终是要提升自己的用户价值:
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