B2B分销软件是如何利用互联网带来机会

在2016年中国B2B峰会上，春晓资本何文表示：国内传统经销商发展速度慢两大原因是多级渠道的覆盖能力与中小企业金融服务的缺乏，而B2B分销软件为经销商低成本覆盖多终端与数据信息化沉淀带来全新机遇，资本同样看好。

目前国内传统分销商与经销商存在体量不够大，覆盖不够基层的问题，还未诞生如国外的mckesson、cardinal等几十亿美元量级的经销商。产业互联网时代，B2B分销软件对供需关系简洁化、透明化做出很大改变，一场流通分销体系的变革正在来临。

我们认为B2B分销软件交易平台，它是利用互联网带来这一波机会的最佳载体，主要的原因有两点。第一个是规模化，只有定位于做一个全国性的，或者是非常大的区域性的交易平台，才能够让基础化信息的成本最低。

第二，多客户的数据可以帮助对接金融机构，金融机构需要大量的数据，而不是一个经销商客户的数据。所以，我们觉得今天的B2B分销软件交易平台，这一两年来，他其实是应用互联网的工具巩固自己的贸易商和经销商，这是我们认为它的本质。基于这个我们再去梳理投资要点，到底如何产生价值等，我们也别把分销软件交易平台说的多么的神、多么的神秘，其实它就是一个贸易商，只不过是一个新的贸易模式。

在国外发达市场，通过金融体系的发展，他能够进入的资本手段更多。他用时间换空间，比中国的商品化时代更加长，所以他可以形成大量的全国性大分销商，这在各个领域都是，无论是药品、电气还是IT领域。厂商通过大型分销商，再推到下面的市营端，有些地市也会通过一级分销商到用户。其实对他们来说，使用分销软件每年可以跟大的经销商坐在一起开个会，分一分，明年基本上销售渠道就OK了，这就是国外的销售渠道推广。