在我们所说的传统渠道与现代渠道之外,其实还存在互联网网络渠道。这个渠道已经存在了多年,现在小编就和大家一起来学习网络营销是如何实现深度网络分销的?

首先,我们先举个例子,前几天一家企业的市场部经理对我讲,他有次在会上对公司领导说考虑下网络营销,得到的回复却是“胡搞,要塌塌实实做事”。和这家公司的领导一样,其实,我们中的许多人都还没有把网络营销纳入市场营销的一部分来考虑。即使他们在名片上印了EMAIL,设了主页,开了网站,也往往都是赶时髦胜于实在的运用。

而在另一边,已经有不少的企业通过网络营销尝到了甜头。再比如我们前面提到过的可口可乐,它在与九城《魔兽世界》合作之前的2003年,冠名赞助了九城在南京近百家网吧的“奇迹网吧争霸赛”,并借网络营销之势攻占了网吧渠道——我们可以从一个侧面来说,这解决了网络营销的地面配送问题。

其实,地面配送与支付方式、交易的安全性,自网络购物出现之日起,一直都是制约其发展的因素。但是,有数据显示,中国现在经常使用网络购物的人数已经占到了过亿网民的25%,达到了3000万人。这样的数据,却已经从一定程度昭示出网络渠道不可逆转的蓬勃发展之势。

这种势头催生出了层出不穷的网上购物分销平台,引得雅虎、搜狐、新浪等门户网站也纷纷加入到了分羹的队伍中来;这种势头还让沃尔玛、百思买等传统零售业巨头看到了拓展新领域的希望,甚至是感到了威胁。为此,它们通过并购或者自建网上购物平台早早的在网络营销时代占好位,企图让自己做好防御并成为网络渠道商中的巨无霸。

以上的这一切,都在给我们呈现出越来越清晰的网络分销的新天地。可是,如何才能在这轮波涛汹涌的新分销运动中有所作为呢?小编给大家提个建议:

1)网络可以是我们的招商渠道、分销渠道,也可以是我们的终端。要抛弃无视转变漠视,有意尝试。如果你对网络分销感兴趣,很快就能留意到一些专门的招商性质类网站,

伴随购物网站的兴起,甚至直接催生出传统销售模式所不可能实现的比价搜索购物网站。这是个提供商品价格比较的与链接网页指引的网站,其形式是多样的,有单纯比价,还有提供实时库存,还有按区域单独设定的。网络渠道的日益成熟告诉我们,一旦你明确自己要干什么,就可以选择到与自己对应的合作伙伴。

2)完善你的销售及销售服务组织。现在,你有意拓展新的分销领域,即将迎来的一个问题就是:是将网络销售和传统销售分开,还是相互融合。从运做成本上考虑,将网络销售和传统销售进行融合,将地面的销售人员、物流配送体系、售后服务体系等资源进行一定程度的共享,对我们来讲可能是更适宜的方式。但是,无论分开还是融合,都可能牵涉到新岗位、新部门的设立,业务流程及管理体系的完善,及其传统销售及销售服务组织的重组。

3)网络渠道与地面渠道配合,解决你的配送问题。我们知道有不少社区的便利店为了抢夺客人,都在开展免费送货上门的服务。未来的某一天,我们很有可能基于此基础及送奶、送水等关联渠道,通过网络下定单,根据消费者就近的便利店及关联渠道配送的原则,分配定单,实现网络与地面的协同增效。这意味着在一些传统的经销商经历分销职能剥离及转型的同时,一些终端商却开始呈现增加配送职能的变革。

微分销系统等。

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