背景介绍:

    目前有2款产品,先称为A和B,A产品和B产品因为是原装进口的,所有价格相对而言较高,两款产品价格都是2682元/件,代购的价格比我们的价低30%,只有1800元左右,比我们的进货价还要低,价格方面就和代购没有任何竞争性了。目前商城卖同产品有销量的有3家甲、乙和丙,甲家A产品月销量80件左右/月,B产品60件左右/月,已甲家A产品月销量30件左右/月,B产品10件左右/月,丙家是中国区的总代的官方旗舰店(价格是原价2980,为了保护经销商),就这种情况下丙家的销量为A&B各为50件左右/月,其余的都是两三件和零销量的。我们这款产品也是新上,有自然访问,无销量。准备作为重点产品来做。

操作方案:

    我想这样来操作,各位看看行不行得通。

    1丶在淘宝,羊群效应还是比较严重的,所以才造成甲家和已家的销量差距,那么,根据这个,我想一个月内把A产品和B产品各刷50件。

    2丶根据7天晋升机制,刷销量按照逐级递增的方式进行,比如:前面2天卖1件,然后1天卖1件,然后2天卖3件,这样的方式进行。刷销量的同时做收藏,收藏方式也按照逐级递增的的方式进行,同时做页面访问和访问深度。提升宝贝的自然排名权重。

    3丶根据精准关键词转化规律,刷销量的时候,我们尽量集中在2-3个关键词形成转化,其余关键词主要做访问,抢占这1-2个精准关键词的自然搜索排名。当然,这里要如何规避淘宝的虚假交易判定,估计得下点功夫。

    4丶这些都做完了,然后就是配合直通车等推广手段了。(这个省略)

    5丶其实,我想这样操作也是为双11做准备,毕竟要进双11的会场销售额还是占据大部分考核因素的,去年没能进双11会场的原因就是销售额未达标,要求前一个月销售额30万,而我们只有26万。

财务预算:

    A&B销售价:2862元/件,淘宝扣点(包含积分):3.5%,金额:2682*3.5%=93.87元/件,

100件金额:100*93.97=9387元,邮费:平均8元/单,100件金额:100*8=800元,总金额:9387+800=10187元,人工费忽略。

    也就是说,我这样操作下来,要亏10187元RMB(中间不产生自然销量的情况下)。

    A&B这两款产品的利润为600元/件,淘宝扣点金额刚才说了为93.87元,另外这两款产品是包邮的,邮费平均85元/件左右,这样算下来净利润大概为420元/台。10187/420=24.25,也就说如果我这个操作方法成功,只要自然卖出25台以后就可以收回成本并盈利。

    今天发帖的目的是问问各位大神,老师,看官,我这样的操作方法行不行,或者你们有什么好的方案,请不吝赐教,感激不尽。

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