如今十个人中有九个想自己创业。但是,真正能走上创业道路的还是聊聊无几,那么,何不选择淘宝开店呢?淘宝开店即使没有资金也可以小试牛刀,比如代理。
小卖家真的很可怜,旺铺买不起,直通车没钱进,买家又懒得理这些评价低的店,而其他的各种店如雨后春笋般疯狂的冒出来,而且开了没多久,就是钻石,皇冠了(疑惑中。。。),有一次,我输入产品名称,想看看自己的产品在第几页,结果是,出现在前面的,必然是开通了旺铺,加入直通车的卖家,直到手抽筋点到了100页,都没发现我的东西,真是想死的心都有了,这还做个P生意,我的产品和店铺简直就石沉大海啦。
淘宝逼的我们必须加旺铺,开直通,选搭配套餐,天天站内信轰炸你,说加入了什么,每天就有多少多少流量成交量,P类,如果真的所有店铺都加入了,那以后又要比谁花的钱多,打的广告厉害。总之,小店想维持下去是很艰难的,靠这个专职赚钱=活活饿死。
经历了以上种种心路历程之后,我决定代销其他公司的产品,代销有几个好处。
首先,没有库存压力,一件也代发,就不用一下子投几千块去进货,然后有压货的风险。
其次,也不用专门找个地方来当仓库,放货。
然后,不用拍图片P图片,厂家直接发过来,挂在自己的店铺就可以开始做生意了。
最后,连物流都不用联系,厂家直接代发货,不就是坐在家里收钱,嘿嘿。
当然了,任何东西都有其两面性。利弊都要看一看。
1.虽然没有库存压货的风险,厂家代发,但是我们看不到货,万一质量不好,岂不是砸了自己辛辛苦苦建立起来的良好信誉?
2.厂家给代销商的价格是很高的,所以我们这些代销商的利润空间真的很少,也没办法跟他们谈价格,谁让你是一件一件的发货呢,又没资金一下子进他个几千上万的货。
利弊都清清楚楚的摆在这,就要让我们自己去选择了,作为一个没多少时间、资金和精力的上班族,我觉得代销还是比较适合我的,我租来的房子已经很小了,不可能拿来当仓库放货,我也没有很多资金一下子进那么多货,万一卖不出去怎么办?下半年我岂不是西北风喝个饱?而且,我利用淘宝开店,也没指望赚多大的钱,代销的利润很低,但是相应的没有风险,我觉得更适合自己。
接下来,便是找厂家了。这可是个技术兼体力活。我找了几个月,才下定决心选了一家。其间的细节,我慢慢来说。不过,偶公司的吃饭时间到鸟,先去解决下胃的需要,再来接着说哈。
说到找厂家,问题还真的满多。首先大家要明确,自己到底想做哪一行,淘宝这么多行业,可以卖的东西实在太多了,服装,护肤品,数码,书,等等等等,千奇百怪。不能盲目的乱找,找到一个是一个。自己卖的东西最起码得是自己比较喜欢的,感兴趣的,不说很了解,但起码不陌生的,不然卖起来也不专业,没热情。
亲们应该有很深的体会,每天旺旺挂在线上,收到的最多的消息是什么?当然是“最专业的技术,最完美的服务,刷钻刷信用”这些啦,哈哈,一天不收到个十几条,都不让我消停啊,其次便是一些卖家利用淘宝工具群发的推荐宣传店铺和产品的消息,再接下来就是招代理代销欢迎批发之类的了。之前比较盲目没头绪的时候,我也点进去看过几家,后来便放弃了,这些公司大小不一,有的有数量金额限制,又不能实地去考察,连有没有这家公司我都不敢确信。没办法,这年头,什么都不多,就骗子最多了,我们也得与时俱进,变得更聪明一些啊。
我又废话了一筐,下面我把我在淘宝开店过程中找厂家遇到的想到的问题总结一下。
1.还是前面提到的,确定自己要做哪行,不要什么都去找,大海捞针,没效率。我自己外贸是做宠物衣服出口,可是老板限制的很紧,没办法偷偷放到自己店来卖,人家外贸牛着呢。经常听老板说以后想做汽车内饰这个行业,说什么潜力大,朝阳产业,国家扶持,一大堆很官方的说法了,我也不太懂,但我明白一点,以后有汽车的人只会越来越多,大家生活水平上去了,有以车代步的想法并付诸行动,这也是人之常情。而且这两年,汽车的数量的确是华丽丽的增长啊,看街上时不时的堵车就知道了。所以,我决定做汽车内饰的代销。
2.第二,我觉得如果亲怕被骗,不妨在自己所在地找厂家,可以实地考察啊,我就是这样,嘿嘿,自己每天上班,不可能异地去考察工厂,也没法监督质量,出了问题找起人来也很麻烦。如果当地没有好的合适的公司,可以请在异地的朋友帮忙去看下自己有兴趣的公司。
3.价格。这是我们最关心的问题,毕竟关系切身利益。之前我谈过几家,都pass掉了,为什么?很简单,他给我代销价,但是要求我在淘宝的零售价要么和他们的一样高,要么比他们高,总之不能低于他们的零售价。OMG,这样我还卖什么,做什么生意?我是小店,不是旺铺,没有消保联盟,不能七天退换货,价格和别人一样,甚至更高,谁来买我的东西?买家当然找你们厂家的淘宝旗舰店了,还来我们这买什么。说到底,这些公司是不诚心招代销的,既想通过批发代理赚钱,又想自己的淘宝零售这块也赚钱。不过大部分公司是这样的,没办法,谁都只在乎自己的利益,人性根本。不过还好了,我运气不错,最后找到一家本地的汽车内饰厂家,也不硬性要求我的零售价格,所以咯,我现在的零售价格是低的不能再低了,哈,首先得打开市场,积累一些回头客嘛,有的产品就是加个五毛一块的,就卖了。妈妈告诉我,舍不得孩子套不找狼嘿嘿,开个玩笑,其实现在任何产品的价格都很透明了,买家也越来越聪明,懂得货比三家,才不会上当,暴利时代早就一去不复返了,现在都是薄利多销的微利时代,没几个人当的了奸商哈,当然了,卖假货的除外。
4.找到厂家后,多去几次,有时候不一定是谈代销的事,毕竟你一个小角色,跟别人谈什么嘛,人家又不指望你一个月卖几件能让他们赚多少钱。多去看看他们的车间,和工人聊聊天,最主要和客服搞好关系,他们可是直接帮你下单,发货的人啊,有时候关系好了,有什么优惠也能想到点你,邮费也能帮你省点,最主要也会帮你多督促点仓库的人好好发货。出现问题了,直接就能过去跟他谈,熟人嘛,说的话也管用点。我现在跟客服姐姐关系搞得不错哈
5.尽量不给厂家添麻烦,好好为自己赚钱,也为厂家打开销路,人家当然愿意让你代销了,说不定以后价格还能那个啥,优惠点,嘿嘿。。。
代销产品一个多礼拜了,虽然只卖了三件东西,不过感觉不错,每天的询盘量多了很多,因为同等产品我的价格确实灰常之低啊,买家找来也就不奇怪了。卖出去的东西,买家都比较满意,有一个还追加了一个抱枕,说觉得质量不错,今天早上来,卖出去一件四件套,开心的我哟虽然赚不了什么,但是小卖家应该能体会我的感受,每天有人问自己产品,就算没成交,都觉得开心。就算赚不了几块钱,也觉得好有成就感。可是现在每天收到最多的是刷钻的信息,真的很讨厌,总是空欢喜。
微分销系统等。
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