宝贝描述的好坏直接决定这顾客的购买意向。一个成功的宝贝描述胜过千种网店推广方法。那么,如何打造黄金级别的宝贝描述呢?做好以下七点足矣。
一、准备工作
1、优惠促销
上面的截图可以看到本店的这款宝贝实在进行优惠折扣的,折扣毫无疑问就是让利给消费者,但是亲们要做到真正的让利,虚抬价格消费者可是火眼精金呀~
亲们要想好促销的目的,我此款促销就是为了冲销量,只做到九月底。作为卖家一定要保证有利可图,才能长久发展,而不能一味低价,这样也会越做越没劲呢。
2、开通直通车
直通车基本烧掉30元,带来一百多个流量,此款做直通车也确实是明智之举,每个点击花费不高,直通车的开法就不多做介绍啦~做直通车最好是有销量和有折扣的宝贝,这样能够提高成交转化哦!
3、图片准备
想要做好好的宝贝描述图片实在是非常关键的!我的宝贝描述里融合了诸多不同类型的图片,等下一一介绍哦!
二、黄金描述模板(非常关键!!!)
七步打造黄金描述,对顾客催眠式营销!
催眠式营销师营销方法中的一种,在不断重复的过程中让买家渐渐卸下防备,达成交易!
1、零风险承诺
2、产品证书,权威图片
3、客户见证
4、宝贝特性描述
5、价值包装
6、促销被迫成交
7、再次承诺
下面进行一一讲解
1、零风险承诺
零风险承诺主要包括两大方面:商品承诺 服务承诺
关于商品承诺大家最常用的就是“正品保证” “假一赔三” “支持专柜验货”等等。有些卖家可能觉得有些不屑,觉得不是太有必要,卖的东西好买家是会感觉到的。其实不然!如果您卖的是正品这些必须写,要重点强调!我有一位同学说,淘宝上经常有假货,不写是正品她看都不会看,写了至少有可能是!并不是支持大家卖假货,但是是真货就不怕吹哦!
服务承诺一般是“七天无理由退货”“24小时发货”之类。别以为你加入了买家就会知道你有这些服务哦!也要写出来,以显示你的服务周到~
我们家此款不是什么正品,就是一般商品哦,所以主要侧重于服务承诺
一开始就让买家感觉你们专业,买的放心哦!
2、产品证书、权威图片
这一模块也非常重要,是让有意向的买家产生更加强烈的购买欲望!
产品证书之类的比较适合化妆品或食品类卖家,化妆品可以附上小票之类。
权威的图片可以是品牌的广告图片,如果您有实体店也不妨放一张上去。
我们家这款怎么填满这一模块呢?
我找到了杂志上关于同类产品的介绍以及明星穿搭图片
媒体效应与明星效应是非常有权威时尚指导意义的!!
一写上某某明星同款,我自己看着都想买啦!
三、客户见证
特别适用于已经有一定交易量有好评的淘宝宝贝
我们这款去年春天有大量销售,评价都很好,所以可以放上评价截图
但放上去就够了么?不是哒!!!!
我们要针对每个评价再做具体说明!突出重点。
经过你解读的买家评价更具说服力哦!
在评价中不断强调自己商品的品质以及服务,对买家进行深度催眠!
四、宝贝特性描述
这一部分大家一般都是会有的,但是仅仅堆砌大量的图片起不到很好的效果哦!
我们需要增加一些能够提高卖家专业度的东西!
例如关于宝贝的护养 宝贝一些与众不同之处等等
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