7秒定律
什么是7秒定律:
美国营销界总结出“7秒定律”,即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣,希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事,失去的不仅仅是一份关注,更将失去一次商机。而在这短短7秒内,色彩的决定因素为67%,这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。
在今天所有的电子商务网站,购卖动作都会是从宝贝页面、或产品购卖去进行,主页面也好,频道页面也好,专栏以及广告页页也好,最终都是希望消费者转到产品购卖页面去,电子商务的7秒定律更多是针对产品页面。
下面我们针对C2C平台B2C平台的优秀产品购卖平台做一个点评
C2C我们以淘宝平台,B2C我选择了唯品会

这是淘宝购卖页的首屏

店铺装修之绝对秘技三

唯品会宝贝购卖页的首屏

淘宝平台,宝贝购卖页第一屏,因平台的不一样,展示的效果不一样啊,但我们发现C2C和B2C在这一屏里表现现的内容和信息还有很大程度上的不一样,我们需很仔细去分析这一些细节,从这些内容里去看出这一个平台的点点滴滴,因为从“店铺装修之绝对秘技”第二篇中我们说过三秒定律,这里每个平台都要把他最重要的东西展示出来,淘宝展示了什么呢?说一些我们平时不留意的东西吧!
我用红圈圈出来,不做太多解说,大家自已去体会

信用卡分期这个有点意思这里对淘宝来说应该是一个很文章的东西,大家去想吧

大部分B2C希望在主贝一屏就打动消费者就能打动消费者下单,但这个是理想很丰满,现实很骨感,其实也是因为淘宝来来的原罪,因为他只提供平台不做产品上架及产品展示方面的工作,而B2C要以一公司力量来做海量的商品编辑工作,我做过B2C的平台我就知道这种原罪对其它平台的伤害有多重。
再来看看宝贝的内容编辑页

 
这是我随意在淘宝上面一个产品的一个宝贝面面,这是一个童装,我以前做过童的品牌经理,对这个品牌也是相当熟悉滴,亲爱的朋友我们的宝贝展示真需要这么长吗?
我上一篇说过牛皮堂是一个网络事件,而绝对不是一个营销的常态,现在淘宝上面的宝贝大都是这种感觉,又长又臭,其实我以前也做过种事情,又长又臭的事做多了就有些反感
再看看B2C

大部分B2C都是这种弄法,其实这种做法是比较科学滴,但针对不同的产品还是需要有一定的差别,贵重的产品,不被消费群里所熟悉的产品需要加强展示页的设计。
很多朋友说电商浮燥,其实从这二个宝贝页面我就可以看到其表像,大家都在学习和模仿,便没有把本质的东西了解清楚,那宝贝到底要如何做才会是合理滴呢?
这里就必需说7秒法则
顾客原意了解你是在最开始的3秒里来决定滴,但决定是不是花钱来买我们的产品却是大多数在7秒中里产生这种化学反应,那这7 秒里我们到底要做什么动作呢?
平台的首页对于老鸟级别的顾客,他们只会关注一个东西,价格或和价格有关的东西,比于礼品、包邮积分,但影响顾客的主要点是什么呢?
第一应该是顾客的自我需求吧!
第二是价格
第三是产品的特点以及产品的附加值
第四是顾客的心里的内些小九九

那在7秒里我们需要如何去介绍我们的产品呢?
我这里说二个,一个是放大,一个是缩少,我想这应该是产品展示第重点
这里一定需要剌激顾客的内心并和人家达成一定的共鸣
然后就是老实地把产品的形象和重要功能表达出来
在这个过程中一种要在前四屏里就把我们重点要表达的东西表达出来。而这个过程就是7秒法则,在淘宝你就要让顾客有和你在线客服购通或直接下单的动作,B2C就是下单购买的动作。
针对活动和爆款的产品你可以做和本产品关联很大,或和本产品相类的产品,千万不要弄一些鸡和鸭讲的事来,牛头马嘴的事会让顾客会很反感。关联产品你一定不要放得太多,3-8个产品是个不错的选择,在宝贝页面里你们还要充会考虑那些理性消费者,和老鸟(女性)朋友,那你得在宝贝页面的中间位置再做一个剌激消费者购卖的动作,来加强消费者的购卖意向。然后就是加强产品的展示,产品特性的展示等
如果是B2C的平台,最好在最后页面加上购买的按键,这
宝贝页面的长度你一定不要过长,要有一个合适的长度,个人认为最多为6屏,结尾外可以放一些次爆款和重点需要推荐的产品,但也不能过多,最多二屏。
大家最好把那些什么资质的东西做成小图标,加小文字来的介绍、缩短整个页面的长度,但又不能过短这个度是很能把握滴,有朋友和我说宝贝页面是V形浏览,为何是V大家思考一下,其实这个V的意义大吗?
在这里还要说一下分流,其实分流这个问题真滴需要好好考虑滴,这个其实和店铺装修不能当成一个话题来聊。到此为此我草草地把本次话题结束,不到之处还请大家多多指点,重在学习和参予。
 

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店铺装修之绝对秘技三

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