Hi新零售了解到,Trax已经与国内两家超大型连锁商进行试点,但拒绝透露更多细节。中国商业地产越来越贵,最贵的就是空间,这个空间应该放什么商品,商品摆放位置是不是正确的,是不是有更好的方式让消费者有更好的体验,这是当下零售商的迫切需求。那么国外零售企业Trax看好国内四五线城市新零售有哪些布局和愿景?

Trax的Joel称,已经与阿里巴巴、京东、百度沟通过,也即将与腾讯会见。

国外零售企业Trax看好国内四五线城市新零售

国外零售企业Trax看好国内四五线城市新零售·奔赴四五线城市

“一谈到新零售,大家都想到大名字,阿里巴巴,家乐福这样的,其实这不是全部。真实情况是,我们有90%的销售发生在所谓的传统渠道,就是夫妻老婆店、便利店、自动售货机。对于我们来讲,没有所谓的大店和小店,我们未来希望能够覆盖我们客户要求在中国的任何地区。”Joel强调。

Trax同行们在看着Trax,好奇它的市场战略,作为一家外企到底能不能“接地气”。 初来乍到,Trax就表达了对五线城市的野心。

Joel称,Amazon-Go是“概念、展示”型的解决方案,价格偏高,适用性不强,而自家的方案更经济。据了解,门店新零售中两米多的货架只需一个成本“几美金”的摄像头,而对于零售商而言,摄像头免费,收取的是服务费;而品牌商使用手机拍照即可,不需安装摄像头。

跨国品牌商们无力顾及的城镇甚至农村,Trax有意代劳。Joel表示,正在“迫切”寻求收购一些外包公司,可以代劳去店里拍照,帮助品牌下沉。

“中国地域的广阔让品牌商觉得潜力很大,他们希望能在中国做得更深入,更渗透。在人力上我们的客户需要我们帮忙,他们没有人员能够覆盖到那么多地方。销售人员难招,又难保证符合标准,所以我们可以提供人员的服务,能够帮助加强零售执行能力。”

“针对杂货店这样的传统渠道,品牌商最关心两个问题:一,店内有没有自家品牌商品;二,有没有按照建议的零售价在店内出售。我们的方案都可以支持。”王茜说。

通过以上的布局,Trax目标三年内中国市场年收入达到1亿美元。公开资料显示,商汤称18年零售营收将超过千万,更多的AI公司尚未公布明确的销售业绩。

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