俗话说熟人的生意不好做，那是你没有找到合适的方法，下面就跟着shopfa微分销小编来看看，教你怎么打开熟人生意圈。
一、建立关系
建立关系是肯定的，对于普通销售人员来说，这就是个很现实的障碍，双方完全不认识，也不存在任何的信任。熟人不但要有关系，而且关系还得是熟络的，关键要解决互相了解及信任的问题。
二、发现需求
这几乎是基层销售人员的通病，往往过于注重“卖东西”。总是急于向顾客强调我的产品如何如何好，价格如何如何优惠，当前的活动机会如何如何难得，而较少关心顾客是在“买”东西。对顾客的需求要么压根不问，要么只是简单地问几句(也不进行深入全面确定)，然后就迅速转入到自己的产品推销上来。
熟人在这方面的优势就明显多了，你可以简单清楚的了解需求，在具体的产品推荐和价格把握方面，自然能较为精准地把控到位。尤其是对于买车的，强调品牌注重面子的、当前急需的熟人，适当地割上一刀也就是顺手的事了……
三、进行销售
普通销售过程，是在前期有效铺垫的作用，或者是在顾客对销售人员建立个人层面的基本正面认知、需求把握清楚，进行有效引导或是需求对接的基础上，最后达成销售行为的确定。
熟人的生意好做，主要是因为两大先天性优势资源。一是熟悉了解，二是了解需求，成交只是简单的走过程而已。
你学会了吗?赶快去看看你的朋友圈有哪些熟人!
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