私域运营的社群中少不了对群做分类运营，其中福利群是任何做私域流量运营的都不会缺少的社群类型之一，那么什么是福利群，为什么要做福利群?
一、关于福利群
所谓的福利群就是在社群内以不同名义发放福利，通过场景化的运营，批量成交用户，福利群的主要目的是让用户跨品类购买，或者是提升单个品类的复购频次。
二、谁适合做福利群?
适合做福利群的品牌通常具备以下几个特点之一：
1、产品相对标准，非定制化，用户前期沟通成本少
2、客单价相对不高，购买决策成本低
3、SKU多，用户有多种选择，比如美妆、服装、零食等
4、客户复购周期短、购买频次较高
5、用户数量大，1对1沟通成本太大
此外，进群的用户并不是越多越好，需要经过筛选。
比如，从用户的生命周期来看，私域中用户分成引入期、成长期、成熟期、流失期，分别对应只买过1次产品没有过复购，有过1-2次复购、超级用户/会员用户、流失用户。福利群需要吸引的是引入期、成长期的用户。
也可以从用户消费数据区别，比如消费金额、消费次数、消费品类来进行分层拉群。这样做的目的，能提高运营效率。
我们把用户引入到私域，通常是用户已经在公域上买过产品，对品牌有认知。在私域中拉他入群，他愿意进群意味着在一定程度上对品牌有认同感，愿意再次购买。
然后通过福利群的运营，就可以引导用户在私域中完成首单复购或产生2次以上复购。
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