说起线上商城的营销方式一般都有拼团、砍价、优惠券这些,那么除了这些常见的营销方式以外还有哪些新的营销方式了?这些营销方式一般都适合什么样的营销场景了,今天我们就来为大家总结介绍几种。

一、线上引流吸粉之吸粉红包

包括活动红包、关注红包、奖品红包三种类型,均可设置可视化链接。

注意:活动红包是通过活动链接发送给用户的优惠,可设置“用户转发再次领取红包”,刺激用户分享推广,为商城吸粉。关注红包在用户第一次关注后发放,可设置随机金额丰富玩法。奖品红包作为刮刮卡/大转盘活动奖品,搭配使用。

应用场景:

1、关注红包能帮助平台以低成本留存客户,让平台的推送内容尽可能多的触达用户,从而培养用户粘性,持续性为平台吸粉。

2、活动红包和奖品红包可做为与用户互动的一种方式,通过发放优惠起到激活老用户,加强平台与用户交流的作用,从而促活拉新,提升店铺销量。

二、线上促销之弹窗广告

消费者进入线上商城的第一时间通过弹窗接收到信息,还可以通过弹窗广告直接跳转到相应商品/活动页面。

注意:弹窗广告用户触达率极高,将最新的促销活动、商品介绍等信息通过弹窗广告传递给用户,让用户进入小程序且访问首页时了解最新活动,并设置跳转链接,引导消费者直接进入活动页面。

应用场景:

1、将弹窗广告与专题页结合起来,通过弹窗广告宣传专题活动,将用户引流到专题活动页面,提升活动曝光度,从而达到促活营销的目的。

2、通过弹窗广告发布节日预告、时节提示,天气提醒等,与用户进行互动交流,打造有温度的社区商城,提高用户对商城的评价,从而提高用户粘性,更有助于获得用户背书。

三、线上火爆转化之群接龙

用户参与群接龙活动,在活动页面下单付款会算作一次“接龙”,分享活动给亲友进行接龙活动,当接龙数满足活动设置的阶梯数时,所有参与活动的消费者可以享受对应的折扣。营造类似于线下排队购买的火爆感。

注意:群接龙活动在商品选择和接龙条件设置上要结合商城特色和用户心理。刚需商品和利润较低的商品可设置较高的接龙条件,中高端特色产品存在较高的购物门槛,可结合商城定位、用户实力进行设置。

应用场景:

中秋节月饼、端午节粽子、元宵节汤圆,日常所需的钢丝球、洗洁精、生鲜等商品,不仅能打中用户需求,也能让用户主动分享给亲朋好友,平台也无形中获得老客户的背书宣传,实现高扩散高转化。

四、线上复购裂变拉新之膨胀券

商家创建膨胀券,消费者领取为初始额度较低的优惠券,通过分享转发好友,好友领取以助力分享者提升膨胀券额度。膨胀券在未达到最高膨胀额度时仍然可以使用。

注意:用户领取膨胀券后邀请好友助力分享,好友助力分享后,膨胀券自动增值商家设定额度直到膨胀到最高额度为止;好友助力分享成功,好友也可获得一张初始膨胀券。初始优惠券数量已领完或助力者已达限领数量则只能助力不能再获得新的初始膨胀券。

应用场景:

“双十一大促”来啦,商家准备了大量初始金额为2元,上限20元的膨胀券,分享至朋友圈邀请好友助力,助力好加速度jsudo达到规定人数,原2元优惠价即可膨胀为20元,参与助力的好友也可以获得一张初始面额为2元的膨胀券......会员分享裂变,裂变的新会员继续参与裂变,商城新客源源不断。

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