一、餐饮数字化营销如火如荼
就像憋了太久的春天突然开启,外卖平台上线后,星星之火突然燎原,饿了么、美团外卖激增,瓜分土地,滴滴打车也加入进来。盛况空前,尝到了之前补贴的诱饵,用户和商家捆绑,交易运费从背后抽,钉在砧板上的羔羊两头宰。
很多商家不愿意被束缚,想发展自己的外卖渠道,就像京东,全力发展京东物流一样。但餐饮业规模小,投入大,用户粘性弱,回收期长,所以会走远。
没想到,疫情一来,饭堂里的鲜花就凋零了,这竟然催生了外卖需求的爆发式增长。外卖平台猝不及防,人手短缺。阿里巴巴旗,新零售平台盒马鲜生,甚至发布了“招聘令”,先后与云海肴, 西贝、探鱼等参与品牌达成“共享员工”的合作,此时商家之前布局的很多小外卖项目也获得了千载难逢的发展机会。
很多品牌商家长期存在危机感。在拥抱第三方外卖平台的同时,他们也在发展自己独立的交通系统,发展自己的私人交通。例如,肯德基,麦当劳和德克士一直都有自己独立的外卖团队。与此同时,他们开通了微信微信官方账号、小程序、红包店铺、接入支付宝,开发APP…….他们没有一个掉队,全方位数字化,积极拦截每一个圈养的流量。
在私域流量大获成功的蜀Hero,在微信官方账号拥有百万粉丝。点击蜀英雄的微信公众平台,会立即显示注册会员成功。栏目底部清晰展示品牌介绍、点餐程序、外卖平台及周边各种外卖商场。微信官方账号可以为消费者提供一站式服务。微信官方账号,《蜀,英雄》粉丝百万,品牌蒸蒸日上,在于紧跟数字化营销步伐,永不掉队。
二、什么是私域流量?
在外卖平台的推动下,数字营销的方向是私域流量。
公共域流量和私有域流量有两个主要区别。
首先,渠道不同。
公共领域流量是指第一次主动或被动参与开放平台内容曝光的流量,如竞价排名、Tik Tok官方流量、淘宝,直通车等需要第三方平台抓取的流量。私人流量,信息从卖家到买家,没有中间商赚差价,节约成本就是提高利润率。
最早的私人流量在微信业务中发挥,收获了一波红利。然而,用户的需求是无止境的。随着拼多多的崛起,网络社区被进一步用来实现私域流量。“天底下没有新鲜事”。向上看,传统直销和保险行业的盈利启动模式是购买人力资源,消耗人力资源的私人流量。
第二,变现率不同。
三、私域流量布局的性质
现在大家都在讨论流量、情况、对商家的具体好处以及如何进行数字营销引流。他们都在谈论技术。其实引入私域流量的背后是有根源的,这才是商业的本质。
对于用户来说,相比外卖平台,微信小程序满足的需求更多,也更符合人性。
1.更方便。少开一个APP就少开一个APP,这是懒人的核心需求。
2.比较便宜。没有平台,商家可以给消费者盈利,普通消费者愿意多存钱。
3.更放心。品牌开发的小程序是满足安全要求的官方直营店。
小外卖程序不只是外卖,还可以随时调整修改。在物联网时代,可以探索更多品牌发展的可能性。这相当于给予
我们说的是餐饮企业在数字营销、私域流量、微信小程序开发等方向的布局。其实我们在讨论我们想要什么样的产业生态。生态和谐,大家都赚钱,不好,都死。这是一个世界命运共同体,枪声过后没有赢家。
微信微信官方账号上线之初,口号是“再小的个人也有自己的品牌。”微信创始人张小龙,也表示,他们想为自己建造一座森林,而不是宫殿。在一个和谐可持续的世界里,相互制衡是必要的。如果外卖平台打破了这个利益平衡点,餐饮商家就会利用微信这个巨大的生态系统进行制衡,这是市场的自我调节,也是万物不断进化、永无止境生存的方式。
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