情感和信任让跨境电商更像品牌是线上名人？

跨境电商的快速增长引发了玩家涌入、运营成本上升等诸多不良情况，都表明低质低费的运输方式已经过时。如何增加附加值，产生自然流量，是当今卖家和平台迫切需要解决的问题。

品牌可能是大家想到的第一个答案。消费者愿意相信品牌，愿意为品牌的产品付出更多，品牌也会满足消费者的情感需求。看似“品牌”一词解决了所有问题，但现实是在国际市场上建立品牌并不容易。事实上，目前能称得上品牌的跨境电商产品并不多。

另一方面，网红，已经成为打造品牌的替代方式。温度、情感、信任，品牌提供给消费者的所有感受，网红也能给予。研究网红对消费者的影响以及如何打造品牌变得越来越重要。

跨境电商在网红大行其道事实上，中国，电商依托网红： ——打造品牌是有先例的。拥有近600万粉丝的张大奕淘宝店，今年已售出10亿元。在张大奕，双11的淘宝店，《我的快乐衣橱》甚至获得了女装销量第八名的授权。凭借自己的知识产权，张大奕还推出了JupeVendue等服装品牌。

"她是每个人都梦想成为的女孩。"在张大奕，的一次直播中，如涵的一名员工这样说。在她看来，做张大奕比做公司老板更有吸引力。张大奕不仅是一个红人，也是一个女孩向往的形象。(注：如涵是签约张大奕，的公司，张大奕是如涵控股的CMO)

(张大奕微博主页)

张大奕在中国的成功也标志着网红从“带货”和营销角色的转变。这种转变不仅发生在中国，事实上，张大奕已经在东南亚，的跨境电子商务平台Shopee上开设了自己的店铺，并向台湾，中国的消费者销售来自中国大陆的产品

除了中国-网红模式走向海外，还有关注网红模式的跨境电商平台。其中，速卖通特别重视网红经济。

(速卖通APP首页截图)

(速卖通fanzone模块截图)

比如在APP的首页，在有一栏——“粉丝专区”，在首页的中间有一栏——“与相关的社区”。

进入“粉丝专区”后，用户可以直接找到速卖通直播“速卖通直播”和速卖通博客“STAR BLOGGER”的入口，同时在“粉丝专区”会推荐网红的状态，消费者可以直接按右上角的“否”按钮关注。

此外，速卖通还设立了2017年最具影响力的网红评比。目前，网红最受欢迎的直播是纳斯蒂亚阿维斯，最受欢迎的博主是斯维塔克莱因。

(速卖通网红评级和斯维塔克莱因主页，博客)

进入Sveta_KLEIN主页，亿邦电力网了解到，网红粉丝数量已经超过99999，最近一篇博文有168个“喜欢”和43条评论，她推荐的产品已经有3310个订单。显然，相比张大奕，等国内网红的上万赞，海外网红的点赞率和评论并不是很高，但值得注意的是，海外网红的博文多主要以长文介绍产品，直接展示图片的套路与网红，中国略有不同

当然，不管是什么模式，速卖通的网红更多的是负责“带货”和引流，主要是起到营销的作用，并不是某个网红真的想打造品牌。

除了速卖通，俄罗斯电商平台Tobox和东南亚电商平台Shopee都非常关注网红经济。在流量获取越来越困难的跨境电商时代，这种模式无疑是一个新的机遇。

“他们相信我，我不会撒谎。”那么，网红施展了什么魔法让商品卖得更好呢？

在这方面，亿邦电力网联系了速卖通一位名叫马頔罗曼什科夫斯的男性网红

这位在速卖通拥有超过99999名粉丝的红人很冷静。在速卖通，消费者愿意购买他推荐的产品，因为消费者信任他的决定，而有些消费者喜欢他只是因为他们看到了他的推荐并直接购买。

“刚开始的时候，我会在网店买一个好的产品，然后在直播和博客上展示，我喜欢的粉丝也会买。通常，粉丝在购买后会留言表示感谢。”马頔罗曼什科夫斯说。

(马頔罗曼什科夫的博客主页和博客评论)

当然，在马頔罗曼什科夫的博文中，更多的还是关于产品的评价。包括“很酷”或“非常喜欢这个产品”等评论。

当被问及为什么每个人都会尝试购买马頔罗曼什科夫推荐的产品时，马頔罗曼什科夫说，因为每次，他都会诚实地介绍这款产品的质量，无论好坏，他都会详细解释，不会撒谎。

从这个角度来看，网红和他的粉丝之间的信任来自于一个随着时间推移而增加信任的过程。每次网红如实介绍产品，当粉丝购买产品后发现产品描述与网红，一致时，他们对网红的信任就会增加。最后粉丝会觉得网红推荐的产品不错。

所以对于跨境电商卖家来说，把货卖给网红，还不够，还要把优质的产品送给网红，否则网红不一定会接到订单，低质低价的产品最终也不会受到消费者的欢迎。从另一个角度来看，网红也将成为优质、高性价比产品到达消费者手中的绝佳渠道。

从网红带货到网红品牌，营销渠道属于营销渠道。在海外，网红能生产像中国？这样的品牌吗