前言“对于想做长线生意的卖家来说，独立站一定是一个值得尝试的机会，它的投资远比直接产出回报更有意义。”探索独立保健站两年的卖家王彦，逐渐看到了做生意的意义。2017年，王彦离开阿里，以跨境电商的身份创业。他以亚马逊和阿里巴巴国际站为首发渠道，主要销售保健品和珠宝产品。自2017年6月以来，王彦已将加速度jsudo作为一个独立的保健产品水检测站。截至目前，其在谷歌独立站的自然搜索排名可达TOP15，年销售额可达百万元。当它做得好的时候，谷歌搜索排名可以飙升到世界第三。01从B2B平台走向独立站离开阿里， 王彦跨境电商创业者首选熟悉的阿里国际站作为主阵地，但一段时间后感受到平台的各种弊端，如投入产出比低、客户质量低、容易到达瓶颈。
王彦回忆，自己曾经经历过扣分闭店一周的情况，还有一次，仅仅因为一个商品关键词被判定涉及“违规”就差点被授予称号。在他看来，在熟知阿里国际站等平台的前提下，做了很多磕磕绊绊的事情，所以对于一些刚接触跨境电商平台的卖家来说，更多的波折可想而知。因此，这些原因加速了王彦布置独立台站的决心。
今年年初，王彦彻底叫停了阿里国际站等平台业务，这个品类只是一个独立的站。他认为，在同样的成本下，独立站能发挥的回报和空间远高于平台。
王彦表示，对于跨境电商的初学者来说，平台更适合入门，但瓶颈明显，自由发挥的空间有限，还要面对恶性竞争等常见的平台问题。所以，独立站大概是更好的出路。
“对于绝大多数电商卖家来说，如果他们的某个渠道遇到瓶颈，独立站一定是一个值得尝试的机会。无论是为了品牌的长远发展，还是新渠道的突破，投资的意义一定大于Direct output。”经过两年的探索，王彦得出了这样的判断。
在他看来，平台和独立站的底层运营逻辑基本一致。如果去掉平台的一些特性，把两者的共性做好，那么独立站就能做好，否则卖家就更难从平台抽离，直接成为独立站。
02流量探索：无论是平台还是独立站，产品都是最底层也是最重要的内容，如何做还要看卖家自身情况，再说最重要的是流量问题。免费引流是卖家进入独立站行业的首选。王彦的策略是把原来阿里国际站的客户和粉丝介绍给独立站。他在阿里国际站店铺的明显位置标注了独立车站的网站。然而，这种排水方法远远不够。因此，王彦注册了几个社交媒体账号，一遍又一遍地编辑和推广他的产品图片和文案，以挖掘潜在的新用户。
考虑到这种方法效率低下，王彦开始选择花钱放水。谷歌搜索无疑是一个不错的选择，因此它开始逐渐将投资从每天100元增加到200元的预算。
在这个过程中，王彦也意识到，谷歌广告机制是目前独立站的几个广告渠道中，运营设置最完整、最复杂的，其特点是成本高、转化率高、客户质量高，因此前期也需要出版商的高投入。当然，与此同时，他开始考虑寻找一切
在王彦看来，这恰恰显示了独立站的灵活性和优势。独立站等完就没生意了。这取决于潜在用户会去哪里，所以他们应该主动找到他们。这也是王彦认为的独立电台和平台的一大区别：广告可以在任何地方做。
做了各种引流努力后，王彦发现订单很多，但赚的钱还不如广告投入的成本多。因此，寻找质量好、资金自由的流量成为一个亟待攻克的难题。
这种低成本的获取流的方法就是独立站经常提到的SEO，也就是自然搜索排名的优化。“如何让外界感知到自己才是SEO应该做的。卖家在成为独立站之前，一定要有SEO的概念，从长期依靠广告做自己的内容，吸引各大搜索引擎和社交媒体粉丝来宣传自己。”他说，他在谷歌，获得了前三名的搜索流量排名，这在很大程度上归功于此。
无论是在谷歌还是其他渠道，寻找更多免费自然流量的核心点就是让搜索引擎知道自己的存在。王彦的经验是建网站，就是让产品在发布后不断更新、丰富和完善，在广告和内容上种草，提高网站的访问者质量。
正因如此，独立站看似对排水方式没有限制和硬性要求，但实际上很多卖家并不知道从何下手。在王彦看来，独立站的难点就在于此，很难启动、把握投资和等待回报的周期，也很容易放弃。
相对于平台来说，独立站是一个技术活，万事开头难，这是所有独立商城网站卖家最初的直接感受。因为，独立站勘探周期长，量慢。王彦表示，与平台相比，在引流方面，独立站的优势在于：第一，用户数据可以掌握在自己手中，可以及时进行针对性营销，提高用户粘性和复购率；其次，竞争对手的数量明显减少。
此外，独立电台也有很多短频率快节奏的直播，开发流程简单，开店上架成本低。比如加速度jsudo等商城软件开发公司可以帮助客户快速搭建独立的商城平台，系统支持短视频直播等功能。企业搭建商城网站后，只需简单按照加速度jsudo商城内置的装修模板进行装修，就能快速测试产品。按照王彦，的说法，一般来说，如果你投入100元左右做广告，就能看出产品带来的销量和利润是否足够。逐步投资后，卖家只需要考虑转化率。一旦他们觉得产品装不下或者成本太高，就可以下架、翻新、挑选。
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