直播发货是目前非常流行的线上销售模式，客户可以更直观地感受到产品的质量和细节。所以，想要做好直播投放，就需要做好产品的介绍。今天，我将与大家分享一些现场交付。如何介绍产品？让我们看看！
1.首先，我们必须塑造产品的价值
顾客买的东西不便宜，但他们想利用它。你的产品价值越高，顾客购买的冲动就越大。塑造产品价值主要从使用价值、体验价值、传播价值三个方面入手。
2.二是解除客户阻力
当你的产品价值非常高的时候，客户仍然会担心你的产品是否不如你描述的那么好。这里我们可以应用零风险承诺。
在我们店里买这种产品的人都可以试用7天。如果他们不满意，可以退货，钱会还给你。当然，如果是特殊产品，则需要采取相应的零风险承诺调整。
因此，此时的零风险承诺必须注明相应的条件。顾客必须保证每天的运动量，吃不超过几克，每天在朋友圈打卡。符合要求又不能减肥的，退款无效，避免个别反派给公司造成损失。也可以反复引用各种客户案例，用故事见证来说明产品确实有效。前一种客户利用后一种效果的反馈来接触客户的抵触心理。
3.再次，是直播时的频繁互动
直播期间，不要谈单口相声。当客户提出相关问题时，及时给予解答并提出相应的解决方案。相反，我们应该与客户互动回答问题，消除客户的顾虑，分享产品知识和使用方法。对比产品效果，甚至是实地实验，和线下或者其他电商平台价格相同的产品来突出产品的优势。
4.直播结束
引导用户关注和预测下一次直播的时间、产品和收益，吸引用户下次准时收看。并吸引用户，加入粉丝群，并自动提醒下次直播。并且感谢粉丝的支持，表扬他们积极的表现，并且喊出一些具体的名字，效果会更好。
提高直播投放周转率，塑造产品价值，去除客户阻力，与用户频繁互动，引导用户关注，预测下一次直播的时间和收益。
这就是边肖分享的所有内容。如果你担心如何直播带货，请多看更新的文章，相信会对你有所帮助。
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