你我您社区团购特色有何经验

文章目录

01你我您社区团购展示
02你我您社区团购简介
03 你我您社区团购模式
04你我您社区团购特色

01你我您社区团购展示
02你我您社区团购简介

你我您社区团购以品质为核心，以具有竞争力的价格和优质的服务打造中国领先的互联网+社区电商平台。覆盖小区上万家、用户人数超过5000000。

你我您社区团购，通过无人货架，是线下社区零售的进化体。社区团购将社交的概念引入生鲜领域，不仅让消费者可以享受精选商品，还能通过熟人关系保证客户粘度，是线上零售的下一个风口。
03 你我您社区团购模式

社区团购平台「你我您」创立于2016年9月，以社区为入口瞄准家庭消费场景。模式很简单：以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群;团长在群内发布和推广团购商品，消费者通过小程序下单;次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题，团长根据售后标准进行秒赔，再由平台集中处理。

这种模式们通过系统后台优化供应资源，再覆盖至各个社区店，再由各社区店主将商品以“社区团购”形式推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，从而获取更大的利益。

当然做单个城市相对容易，只需要解决本地化的供应链、物流和管理。但是像类似你我您社区这样全国范围内的场景，该模式的难点在于跨区域，一方面需要足够的人力物力财力等资源储备;另一方面需要跨区域的供应链、物流解决方案，管理难度也大大增加。

你我您社区相关负责人表示，在管理方面有一套标准化的管理体系，包括对团长的培训体系，每个群都要有公司运营人员来管理。另一方面严控供应链，一旦产品出问题，在群内的发酵速度是非常快的。此外在物流方面，采用统仓统配模式。当目标拓展城市暂无较好的本地解决方案时，可用统仓统配的方式来解决，不影响开拓速度。
04你我您社区团购特色

1.定位社区，争夺长尾流：社区团购通常有着固定的消费群体，那就是社区人群，给他们提供生活所需的生鲜产品，确切的切入了家庭消费场景，颠覆消费场景，实现人与货的快速简便的链接;

2.高频消费品，爆品引流：如今，零售行业的流量现在不仅对线上运营至关重要，还对线下营销有协同效应。生鲜是消费频次高的种类，规模大、粘度高、复购率好，甚至还可以通过爆品对别的消费品进行引流。

3.熟人获客，熟人带动营销：社区团购的关键在于“团长”这个角色，这个“团长”通过自身的社交能力来建立社交群体，在熟人的基础上营销，信任感会相对更强一点。

4.本地特征明显：不同地域和人群的消费偏好有很大差异，社区团购通过社群的模式将不同的偏好细分，由“团长”汇总，以销定产，用本地的供应链、物流、管理体系更好地服务客户。

5.拼团预售自提，节约成本：社区团购全套交易流程一般是“拼团-预售-小区自提”，拼团将单体量的消费集中，预售将消费过程提前，小区自提将多点位配送变成单点配送。整个流程将消费需求集中化、配送过程简单化，提高了效率，能够极大降低生鲜交易成本。

6.供应链管理简化可控：供应链对于生鲜产品品质有决定性作用，集中化的社区团购将产品聚焦在需求量比较高的单品上，较大程度减少了供应链环节，降低了货损率和仓库消耗。